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发表于 2007-4-2 16:24:36
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怎样成为最赚钱的站长？
刘韧：怎样才能变成像蔡文胜这样赚钱的站长？
蔡文胜：首先目标要明确，你要做的这个站你要服务的人群是什么，你要服务的目标锁定了，你才会知道你要提供的是什么样的服务，这是第一点。第二点就是做这一类型的站，因为现在有搜索引擎非常方便，你一定要去搜索做这个类型的网站有多少，这些人是怎么做的，他有哪些优点，哪些缺点，然后你去纠正它。有了这两点，其他技术方面、程序方面都是可以一步一步解决的。
洪波：我其实没做过个人网站。
蔡文胜：你的博客其实就是你的个人站点。现在个人站点已经扩散到了每个人的博客了。
洪波：我觉得现在的很多小站长还是很有想法的。包括做HAO123的李兴平，他能够把最早雅虎那个东西在中国做得很值钱。另外我觉得做网站流量还是很重要的一个事情，另外今年对于GOOGLE，做流量也是很重要的一件事情，因为流量决定你的市场份额啊，你的用户数啊，包括你的网站能否被用户接受啊，流量反正很重要的。我想问一下蔡文胜，做流量方面，你有些什么样的心得？
蔡文胜：做流量其实每一个人有每一个人的窍门，我先跟你说HAO123是如何做起来的。李兴平他初三没有读完，就去一家装电脑的店打工。他做的第一个网站叫oicq88.com，教人家怎样使用QQ，1999年的时候好多人不知道如何使用QQ。他做的第二个站叫爱聊，是个聊天室，让各种各样的人能聊天。
李兴平的HAO123是2000年开始做的，2000年中国做网址站有好几家，最出名的应该是5566.net。李兴平这时迎来了第一个转折点，他发现教人家用QQ和聊天都很难留住用户，所以他就把这两个站打掉，把流量都导到hao123.com。他做的HAO123网址站是COPY网址站5566的。
回到我自己的事情，265和域名有关。我注册了很多域名来赚钱。为了评估每一个域名的价值有多大，我就做了一个统计系统来统计每一个域名的自然流量。我当时注了一个chuanqi.com，刚注下来流量就有几十个，后来发现就一直在增长。我是2002年注册的，正是《传奇》要推出来的时候，后来就疯涨到几百个、几千个、几万个。
我做的第一个网站其实不是265，是笑傲江湖。我当时注册下来发现这个域名流量非常大，原来当时中国有两个非常有名的游戏公司，一个是联众，一个是笑傲江湖，这两家后来都被海虹控股买下来了。海虹保留了联众，笑傲江湖被丢掉了。后来我发现流量开始在掉，于是我就花了200块钱弄了一套笑傲江湖的程序，把它放上去，流量就慢慢留下来了。
到了2003年的时候，我拿下了叫贵州信息港，gzinfo.net，这个域名当时掉出来以后，我查了一下它的流量，一天最高峰刚掉出来的时候是30万。这个网站是当时中国最大的音乐网站。我从统计后台看这30几万流量从哪里来，吓了我一跳，30几万竟然有十几万来自HAO123。这样我才发现了有这样一个网站，特别简单，而流量又特别大。因为HAO123特别简单，我就原样COPY了一份，做了265。从那个时候我才开始把chuanqi.com,wangyi.com,tengxun.com,lianzhong.com等这样大流量的域名都导向到265。人家打lianzhong.com想到联众玩游戏，到了265，又到了联众去，把流量分流了出去。所以我做流量基本上是跟域名有关的。
洪波：265的流量是什么时候超过HAO123的呢？
蔡文胜：说实话，从一开始到现在，265的流量都从来没有超过HAO123。HAO123现在还是最大的网址导航。但是265为什么能够慢慢地起来，这就涉及到另外一个问题，就是个人站长做到一定的阶段如何去突破。如果HAO123没有被百度收购的话，我应该就能够超过它。
个人网站做到某个阶段就要商业化，而不是停留在个人的角度。当时除了域名占一定的优势：当时HAO123里面的域名有5%点击都会跑到265来，这是第一点。第二点就是我在电脑报也做了广告，当时跟起点中文网等大的网站互链。
就是说你到达了某个瓶颈的时候一定要往下去做。
大家都很关心HAO123有没有用过恶意代码。据我了解在它2000年刚做的时候用过，但到2001年它流量起来后就再没有用过了。
洪波：我记得你后来把FM365无偿还给了联想，但你在很长一段时间内把它指向到了265，此举是不是起了很大的作用？
蔡文胜：是的。265是2003年5月1日正式上线的，一直都是我通过域名把流量导进来，但真正实现突破是在2003年12月份，就是我把联想FM365域名拿下l 来。联想那个域名是12月1号掉出来的，当时导过来应该是一天几十万的流量。而且因为它的用户都是非常忠实的用户。因为联想在之前把FM365与它的电脑进行捆绑，设为它的首页的。那一批的用户对我帮助非常大。
我给大家提几个建议，怎样把流量做大。如果你没有我这么多好的域名怎么办？其实你一开始做的时候有几个点，先从免费的做起。第一点就是尽量多地和别的的网站做链接，这些链接带来的流量哪怕只有两个三个，也会积少成多。第二点就是搜索引擎的优化，因为你有足够多的网站链接的话对搜索引擎优化也有帮助。第三点我觉得就是资源互换，比链接更进一步，互相建立一个频道。这些都是免费的办法。如果你是做一个个人的博客，一定要想办法跟KESO来链接，不单带流量，而且带PR值，而且带品牌。这三点就是免费的最好的方式。
当你做到足够大的时候，会有不错的收入，这时就要适当地花点钱去推广了。
蒋明亮：站长最期望得到的帮助是什么？
蔡文胜：我理解是每个阶段不一样的。一个最原始的本能是站长需要赚钱，这个是必须的。但是他要赚钱他必须要有部分的流量，所以一开始你能够给他流量他会很开心。但这些都太生硬了。
现在的情况有些改变了，之前站长做的网站类型多是做文学、做音乐、做下载、做FLASH、做社区，这几个都有一个共同的特点就是大的主流网站不愿意做的事情。所以这类个人网站会得到很大的成功。
很多东西大的网站做起来成本太高，举个例子，下载网站，华军一年假如能够赚500万，但如果他用新浪的带宽可能会赔钱。因为新浪、搜狐租的长报大楼的带宽是非常贵的，华军成功的地方就在于当时他能够找到很多免费的带宽和资源。
蒋明亮：你觉得站长成长过程中最经常犯的错误是什么？
蔡文胜：第一个错误就是太保守。因为很多站长发展起来都是非常偶然的，而且他知道这个事情非常简单，没有什么秘密。所以他不愿意跟人家接触，这是他的一个最大的保守心态。他不愿意跟人家接触，他就没办法得到一个更大的平台。李兴平就说过不愿意跟别人合作，为什么呢？他有一年，高峰的时候一个月就能够赚150万人民币，但他不敢让别人知道，怕别人来跟他抢这个饭碗。
我2004年接触候延堂（FLASHGET作者）的时候，他也不愿意跟人家接触，从不让人家知道他电话。我觉得他也有这种心态，他卖共享软件一年可以赚几百万，但是如果跟人家合作，他怕万一连这几百万也拿不到怎么办。我后面了解到一些软件作者、个人站长做得比较牛的大部分都有这种心态。但这个也可能是他们比较成功的原因，因为他偏僻，他专注。
蒋明亮：现在个人站长能赚钱的主要是什么？广告？
蔡文胜：个人站长的发展从1999年就开始了。1998年1999年，第一批个人站长能够赚钱就是做国外的点击广告。包括李兴平、童幼峰，他们就是那一批的佼佼者。当时他们在1999年、2000年的时候，一个月最高能赚到几千美金。这是很了不得的，但是到了2000年底，这个财源就断掉了。因为老外不认中国的IP，认为中国的IP都作弊，所有的人都没办法再赚到这笔钱了。所以2000年、2001年这是个人网站发展的一个黑暗期。
当时达到一种什么情况呢？李兴平这样的都不愿意去租一台服务器。所以当时的服务器是中资源提供给他的。
提到中资源，我觉得中资源对个人站长是非常大的一个促进。为什么呢？这个故事要从万网讲起。
个人网站的空间最早是由网易提供的，都是免费空间，大部分个人站长都是在网易上面做的。后来网易2000年为了节约开支，全部取消了，不提供了。
当时万网就提供了一个计划，每年200块能够提供共享托管。万网本来以为是件好事情，但后来发现上当了，因为个人网站的流量太大了，会吃掉它所有的带宽。所以万网后来就不要这批客户了。
万网不要了，当时的三五互联，也就是中国频道，认为拣到一个便宜，它为了打败万网，就把这一批用户全部都拉过来了。但中国频道很快发现这是一个烫手山芋，因为个人网站的流量太大了，所以很快中国频道又不干了。
中资源也就是这个时候起来的，当时中资源在做域名主机。中资源当时用很低的价格把这批客户争取过来，但他换了一个很大的资源。当时中资源做了一个圆圈，中间写着域名主机，350块。当时所有的站都在放它的广告。早期的网民应该都记忆深刻的，一个蓝色的圈，中间写着中资源，350块。当时几乎所有个人站点都在挂那个标。
所以个人网站就在2001年到2002年，靠中资源养着，维持下来了。
到了2002年8月份，才是个人网站的一个突破。当时网易第一家开通了联盟，也就是短信联盟。2002年中国门户都靠短信重新火起来了，网易第一个开通了短信联盟，搜狐然后开通了联盟，叫人民公社。后来新浪也跟进了，就有了第一批的联盟。
有了这一批的联盟，个人站长就开始有流量就能转化成钱了。
所以在2002至2003年，基本上就是这些门户的联盟，再加上一些后来的联盟，在帮助这些个人站长赚钱。
到了2003年，中移动下命令不许做联盟。所以几个门户停掉了，但是已经有更多的SP起来做联盟了。所以在2003年、2004年支撑个人站点发展的大部分是SP的短信联盟。然后还有EBAY和淘宝，单单EBAY和淘宝这两个冤大头，一年就花了两亿多，足够这些个人站长活了。
到了2005年、2006年就开始有了GOOGLE的ADSENSE，百度的联盟等各种各样的联盟。所以到目前来讲，他们80%还是靠的各种各样的联盟。
王洪洋：现在个人站长成长的土壤发生了很大的变化，包括GOOGLE都开始做网址。那么现在的个人站长他成长的机会在什么地方？
蔡文胜：说得好，这也是我最近一直在想，包括我们这次站长大会想要跟大家探讨的一个问题。的确个人站长靠联盟都能做得很好，就像你说的，GOOGLE都来做网址站，来和我抢饭碗了。（众人笑）
回过头来讲，个人站长做得比较好的，包括前两届都去参加站长大会的，他们的ALEXA排名都在1000名、2000名以内。他们都是几个基本相同的模式：要么网址站，要么文学站，要么音乐站，要么社区，要么软件下载站。其实这些站都有一个特点，就是你的流量要足够大，才能赚点钱。一天要做到几十万的IP，不然你就赚不到钱。
所以我觉得现在你再去跟HAO123、265学做一个网址站，或者你跟好听、一听学做一个音乐站，那么意义不大。
其实放开说，我觉得做个人站首先要有兴趣，你做一个摄影网站，你做一个户外网站，你做一个化工网站，流量也不要大，哪怕就是几千几万的流量，一个是成本低，第二你也能赚到钱。
个人网站在流量之后，是垂直化，目前的趋势就是行业化。第三点就是地方性，因为现在主流的网站做的都是大而全的东西，但是发展下去，地方性网站一定会起来，因为每个人最关心的一定是他身边的事情，当地的事情。所以往地方性发展会有一个很大的空间。
问：在265上买一个广告位会对SEO有多大的帮助？
蔡文胜：265的PR值和对SEO的帮助曾经是中国最高的。当时在265上的网站在百度和GOOGLE上都能够排第一。现在GOOGLE做了一些调整，但是效果还是很好的，但是对百度已经没什么效果了，因为百度把265列入了黑名单。
之前265曾经通过销售链接位置来获得一些收入，后来发现网站结果还是客观一些好，而销售得多了就会影响客观了。所以今后准备逐步减少，甚至取消销售链接，以保持最好的客观性。
赵文超：我有一个问题，我在运营商工作，我想说服领导赞助一些机柜和带宽给站长大会做奖品，领导说可以给这些资源，但是赞助能够给他带来什么好处呢？
蔡文胜：现在个人网站大多数都是租用的电信或者网通的带宽，因为了解少，很少用铁通的，所以很少人知道铁通的价格很便宜，其实速度也不错。但是你知道吗？就像好听这样的站，他的带宽消耗非常大，一天就需要1.7个G，其中很大一部分就是铁通的。如果你赞助了站长大会，那么很多的站长都会知道，原来铁通的价格又好，然后带宽也不错，这不是很大的一个促进吗？你就这样告诉老板。
刘韧：最后一个问题，你为什么每年都办站长大会，能够从大会得到什么好处？你能给站长们带来什么好处？
蔡文胜：我的想法其实很简单，我通过做265这个网站跟很多站长都有沟通，但是这些沟通都是局部的。我就在想有没有办法把大家召集到一起来，大家能够一起讨论一些问题，包括思路。第一届站长大会之后大家都感觉非常好，包括第二届也感觉很好，今年是第三届。我觉得这个站长大会我会继续办下去。我觉得网络非常好，你能够获得很多知识，但是有一些管理这方面的经验，包括做站的一些经验，只有面对面的讨论才能得到。我觉得站长们也会从中获得很多的收获。
问：以后站长大会能不能在不同的地方举行？
蔡文胜：我觉得以后可能会考虑轮流到武汉啊，杭州啊等其他的地方举行。
洪波；为什么每年站长大会都会有这么多站长，包括一些互联网公司啊，一些头面人物来捧你的场？
蔡文胜：第一，我们办这个会不是纯粹为265，是给大家提供一个平台。互联网公司可以从中接触到很多对他们有帮助的，优秀的站长，而站长也可以通过站长大会多接触主流的互联网公司，包括接触到VC，获得融资的机会。从前两届的反响来看，大家都从中获得很大的收获。
刘韧：我再问最后一个问题，你收购了很多个人站点，你买个人站的标准是什么？我们好按照你的标准去做站。（众人笑）
蔡文胜：最初做域名的时候，我慢慢发现有些好的域名我不一定能够注册到，但能够花很少的钱买下来，再以更高的价钱卖出去，从中间赚到钱。比如suzhou.com，我才花了几千块美金，我认为非常值得，因为我倒手卖出去我能够卖几万美金。第一次从这个感觉来。
后来延伸到做个人网站的时候，我的265慢慢能赚到钱，我就发现一些个人网站的价格被低估了，这是第一个标准；第二个标准就是他这个人需要辅导，刚好是我能够给他辅导的，比如他的管理方面；第三个，也是最重要的，确定买不买，还是要看他的用户数。网站最重要的标准就是用户数。
刘韧：我最后总结一下，我觉得文胜能做到今天，不仅仅是他聪明，还有一个非常重要的，文胜还是与人为善。在这个互联网的江湖里面，血雨腥风，没听说文胜的敌人是谁，百度封了他，他也就认了（265今天还在给百度不断带流量），谁整他一下，他也不吭声，也就认了。这看起来好像挺窝囊的，其实从长远来看，与人为善，韬光养晦，不树敌，是有好处的。我觉得文胜还是和气生财的。这一点是我要向文胜学习的，每当我被人欺负了，想要去报复的时候，想想文胜就不会去冲动了。 |
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发表于 2007-4-2 16:24:18
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